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LIDERAZGO DE VENTAS

OBJETIVO PRINCIPAL:

Al término del curso el participante conocerá el proceso de la venta y acciones prácticas conforme al "Reto de Liderazgo" de Kouzes y Posner para hacer más eficiente su desempeño

CONTENIDO

1.Liderazgo

  • Líder y seguidor

  • Influir

  • Objetivos

  • Cambio

  • Personas

 

2. El reto de liderazgo Kouses y Posner

  • Desafío del proceso

  • Visión compartible

  • Facilitación de la acción

  • Modelando el camino

  • Alentado el corazón

 

3. Conceptos de ventas

  • Ventas

  • Vendedor

  • Tipos de vendedor

 

4. Procesos de la venta

  • Prospectar

  • Clasificar

  • Desarrollar estrategias de venta

  • Acercamiento

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